岗位职责

"1、 洞察客户的业务和商业痛点诉求，通过高层客户对标，形成面向客户的云解决方案；
2、 通过和客户中高层的交流，引导、发现并培育机会，促进该机会成为项目，与高层客户技术层建立良好信任关系，影响客户立项和购买决策，掌握干系人竞合关系；
3、 负责一类NA项目解决方案和项目技术层面运作；
4、 综合考虑竞争、盈利和可交付性，设计合理的解决方案。技术竞争力牵引和成本分析，制定有效配置策略，提升解决方案商务竞争力，达成项目盈利目标，设计合理的商业模式和交易模式，支撑项目投标报价。"
岗位要求

业务技能要求：
"1、8+年以上公有云产业销售经验；
2、对行业的业务运营和技术架构的结合具备深刻理解、对营销与技术变现有实践落地经验、对行业发展趋势和技术需求有相关洞察；
3、具备成体系的行业洞察能力、具备行业专家顾问式销售沟通能力；
4、具备极强的生态发展意识，能够结合子行业业务需求构建生态伙伴体系，形成客户满意度持续提升"
专业知识要求：
熟悉一个或多个技术领域：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、容器/Docker 、HANA、SDN、HPC、IOT、AI、云存储、灾备、等；